• VIP世界6原則

    來源:羊城晚報 作者: 發表時間:2016-01-09 06:30

      原則一:永遠尊重、優雅,寬容、喜悅;

      原則二:針對、定制,換位與結果思考。針對是第一原則,不要用你認為的方式對待別人,要以他人喜歡的方式對待他人。比如你的女朋友喜歡逛街就陪她去逛,而不是強迫她去看歌劇;定制,VIP腳上的鞋都要定制,定制很重要;一個懂得做VIP服務業的人一定要懂得換位思考,結果導向,做任何事都要有一個結果;

      原則三:VIP的未來生活=創意設計+細節執行;

      原則四:財富在信用和資本間流動。真正的VIP不是一個守財奴。財富的秘訣就是有信用,一個有信用的人即使失敗了,也非常容易東山再起,整合資源和生意;資本在于流動,“守財奴是非常搞笑的人”;

      原則五:品質優于價格,收入優于成本。如果品質搞不定,價格再怎樣都會死,全世界所有好的生意,都不是最低成本的生意;

      原則六:先感性生活,后理性生意。如果你這個人一點感性魅力都沒有,那也就沒有其他的。VIP成業的時代,先懂得感性生活的人就懂得成就理性生意,一個人一開始就談錢,很難做成收益,是沒有未來的。比如一起出海海釣,所有的人都是老板,在釣魚的閑暇交流,生意也許就談成了,但如果你一上去就談錢談生意,是不會有人理你的。“一個不懂得待人接物的人,別人會給生意你做嗎?先學會生活,再搞掂生意”。

      精彩問答:

      問:龍老師,您一年到頭都非常忙碌,但聽說一年可以讀七八十本書。在當下浮躁的社會,如何能好好地去讀完一本書?

      龍韓林:讀書時,可以先把前言、后記、目錄看完,看完自然會產生問題,帶著問題就自然有興趣讀。我的方法是,每次用一節課的時間讀一部分,你可以有空的時候上好幾節課。比如一本書有7個部分,就用7節課讀完。這樣就能做到幾天讀完一本書。閱讀,越讀越薄。你也可以做一個實驗,拿一本要扔的書,直接拆了,前言目錄后記先撕下來,讀完就扔掉,然后把每一部分拆掉,讀完,再扔掉,你會發現讀書并不難。

      問:您在演講中談到,當今中國的高端俱樂部、會所都是虧錢的,那要想賺錢,該怎么辦呢?有什么好的盈利模式?

      龍韓林:為什么國內的絕大多數俱樂部虧本?這其實是必然,不是偶然。試想你建一個游艇俱樂部,要買地、建設,5個億扔下去,資金很驚人。接下來的常規經營是賣泊位,順便賣賣游艇,向老板抽傭金,沒有泊位就賣會員,但會員是有數量的,多了服務不了。可是5個億的投入,光是利息都很驚人,還要高薪養人,所以大部分都虧損。

      我認為俱樂部一定要用兩個思維來做:第一,資源是會員本身,俱樂部只有一個共同點就是會員制。這是本質,我在廣州做了一個博士俱樂部,去年盈利幾千萬,但直接向博士收錢不可能。怎樣能賺錢呢?政府對高端人才有引進和鼓勵政策,成立俱樂部的裝修你出錢,房租你貼,但運營成本被政府承擔,沒有壓力;第二,羊毛出在羊身上。很多博士回國,發現不懂國內的很多政策,于是我們成立的博士俱樂部就可近水樓臺先得月,幫他們去和政府打交道,拿了錢再分傭金,最初可以分5%的傭金,現在可以分到百分之三四十。我的博士俱樂部雖然只有一百多號人,但去年盈利就達到了四千萬。

      問:年輕人工作壓力很大,整天都在上班、加班,這樣的狀態,如何培養貴?

      龍韓林:一個有壓力的年輕人,需要兩樣東西,需要更多學習成長機會,需要更多賺錢機會。機會永遠給有準備的人,如何準備?

      第一,哪怕你很窮,吃方便面,壓力很大,只要面對客人、領導,拿出你的積極向上、熱情向上的表情,讓微笑成為習慣,這個人的命運一定差不到哪里去。永遠給一個好狀態給外界,好狀態才能吸引財富,打掉牙或者血呑,吞下去還要笑;

      第二個準備,生活可以很簡單。一杯水、一個雞蛋就能提供營養,一開始的要求不要那么多。另外,你再窮、再累、壓力再大,也一定要鍛煉好身體,全世界最了不起的企業家,最注重的就是旺盛的精力,因要保持充沛的精力面對壓力。而面對壓力和焦慮唯一的辦法就是行動,在行動中思考,而不是在思考中遲遲不行動。

      問:怎樣結合智慧與財富?

      龍韓林:這本身就是相互結合的,不用人為拆分。但可以肯定的是,今天你耍點小聰明,或許能賺點小錢,但結合大智慧,就一定賺大錢。說起來全中國第一個做網絡貿易服務的人是我,1997年就創辦了中國第一家網絡廣告公司,但我沒有堅持下去,沒有那個智慧看到遠大的未來。我不成功是必然的,馬云成功了,是因為他的智慧就是你認為的不智慧,“拋棄所有面子,執著到底”。

      你問我智慧是什么,智慧就是笨人的思維,如果一個人認為自己很聰明,那他就和智慧沒啥關系了。放下大道理,執著于夢想,下一個馬云也許就是你。

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    數字報
    VIP世界6原則
    羊城晚報  作者:  2016-01-09

      原則一:永遠尊重、優雅,寬容、喜悅;

      原則二:針對、定制,換位與結果思考。針對是第一原則,不要用你認為的方式對待別人,要以他人喜歡的方式對待他人。比如你的女朋友喜歡逛街就陪她去逛,而不是強迫她去看歌劇;定制,VIP腳上的鞋都要定制,定制很重要;一個懂得做VIP服務業的人一定要懂得換位思考,結果導向,做任何事都要有一個結果;

      原則三:VIP的未來生活=創意設計+細節執行;

      原則四:財富在信用和資本間流動。真正的VIP不是一個守財奴。財富的秘訣就是有信用,一個有信用的人即使失敗了,也非常容易東山再起,整合資源和生意;資本在于流動,“守財奴是非常搞笑的人”;

      原則五:品質優于價格,收入優于成本。如果品質搞不定,價格再怎樣都會死,全世界所有好的生意,都不是最低成本的生意;

      原則六:先感性生活,后理性生意。如果你這個人一點感性魅力都沒有,那也就沒有其他的。VIP成業的時代,先懂得感性生活的人就懂得成就理性生意,一個人一開始就談錢,很難做成收益,是沒有未來的。比如一起出海海釣,所有的人都是老板,在釣魚的閑暇交流,生意也許就談成了,但如果你一上去就談錢談生意,是不會有人理你的。“一個不懂得待人接物的人,別人會給生意你做嗎?先學會生活,再搞掂生意”。

      精彩問答:

      問:龍老師,您一年到頭都非常忙碌,但聽說一年可以讀七八十本書。在當下浮躁的社會,如何能好好地去讀完一本書?

      龍韓林:讀書時,可以先把前言、后記、目錄看完,看完自然會產生問題,帶著問題就自然有興趣讀。我的方法是,每次用一節課的時間讀一部分,你可以有空的時候上好幾節課。比如一本書有7個部分,就用7節課讀完。這樣就能做到幾天讀完一本書。閱讀,越讀越薄。你也可以做一個實驗,拿一本要扔的書,直接拆了,前言目錄后記先撕下來,讀完就扔掉,然后把每一部分拆掉,讀完,再扔掉,你會發現讀書并不難。

      問:您在演講中談到,當今中國的高端俱樂部、會所都是虧錢的,那要想賺錢,該怎么辦呢?有什么好的盈利模式?

      龍韓林:為什么國內的絕大多數俱樂部虧本?這其實是必然,不是偶然。試想你建一個游艇俱樂部,要買地、建設,5個億扔下去,資金很驚人。接下來的常規經營是賣泊位,順便賣賣游艇,向老板抽傭金,沒有泊位就賣會員,但會員是有數量的,多了服務不了。可是5個億的投入,光是利息都很驚人,還要高薪養人,所以大部分都虧損。

      我認為俱樂部一定要用兩個思維來做:第一,資源是會員本身,俱樂部只有一個共同點就是會員制。這是本質,我在廣州做了一個博士俱樂部,去年盈利幾千萬,但直接向博士收錢不可能。怎樣能賺錢呢?政府對高端人才有引進和鼓勵政策,成立俱樂部的裝修你出錢,房租你貼,但運營成本被政府承擔,沒有壓力;第二,羊毛出在羊身上。很多博士回國,發現不懂國內的很多政策,于是我們成立的博士俱樂部就可近水樓臺先得月,幫他們去和政府打交道,拿了錢再分傭金,最初可以分5%的傭金,現在可以分到百分之三四十。我的博士俱樂部雖然只有一百多號人,但去年盈利就達到了四千萬。

      問:年輕人工作壓力很大,整天都在上班、加班,這樣的狀態,如何培養貴?

      龍韓林:一個有壓力的年輕人,需要兩樣東西,需要更多學習成長機會,需要更多賺錢機會。機會永遠給有準備的人,如何準備?

      第一,哪怕你很窮,吃方便面,壓力很大,只要面對客人、領導,拿出你的積極向上、熱情向上的表情,讓微笑成為習慣,這個人的命運一定差不到哪里去。永遠給一個好狀態給外界,好狀態才能吸引財富,打掉牙或者血呑,吞下去還要笑;

      第二個準備,生活可以很簡單。一杯水、一個雞蛋就能提供營養,一開始的要求不要那么多。另外,你再窮、再累、壓力再大,也一定要鍛煉好身體,全世界最了不起的企業家,最注重的就是旺盛的精力,因要保持充沛的精力面對壓力。而面對壓力和焦慮唯一的辦法就是行動,在行動中思考,而不是在思考中遲遲不行動。

      問:怎樣結合智慧與財富?

      龍韓林:這本身就是相互結合的,不用人為拆分。但可以肯定的是,今天你耍點小聰明,或許能賺點小錢,但結合大智慧,就一定賺大錢。說起來全中國第一個做網絡貿易服務的人是我,1997年就創辦了中國第一家網絡廣告公司,但我沒有堅持下去,沒有那個智慧看到遠大的未來。我不成功是必然的,馬云成功了,是因為他的智慧就是你認為的不智慧,“拋棄所有面子,執著到底”。

      你問我智慧是什么,智慧就是笨人的思維,如果一個人認為自己很聰明,那他就和智慧沒啥關系了。放下大道理,執著于夢想,下一個馬云也許就是你。

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